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在我看来近几年的SEM竞价与SEO竞价推广变化

237 人参与  2020年07月15日 03:28  分类 : 好文分享  评论

原文:2015-2020我所经历的竞价推广变化和感受

转自:卢松松博客


竞价是什么?


“通过市场运营机构(或电力交易中心)组织交易的卖方或买方参与市场投标,以竞争方式确定交易量及其价格的过程。在电力市场中,通常用bidder表示买方投标者,用offer表示卖方投标者。”


竞价推广又是什么?


  竞价推广是按照给网站主带来的潜在用户访问数量计费,没有客户访问不计费,可以灵活控制推广力和资金投入。竞价推广是通过对搜索引擎竞价推广账户的优化,在搜索引擎搜索结果中


付费推广这个行业一直有新手进入,也一直有人跳出。前段时间跟个2018年的同事聊天,他还在原来的医疗公司里,聊了下近况,不由得佩服他的毅力。不管坚守亦或转战其它领域,都是每个人的经历精彩。说下我自己从开始接触付费广告到目前转型的变化和一些感受吧!

在我看来近几年的SEM竞价与SEO竞价推广变化 SEM 竞价 推广 SEO 第1张

2015年

那时候刚了解百度竞价。那时候的百度和现在的百度在效果上完全是一个天上一个地下。具体来说,那时候百度竞价效果还比较好,也比较好做,pc流量也还比较多。几乎做竞价的公司,把90%的预算都放在百度上。信息流那时候还只是个“非主流”的推广渠道。百度那时候pc广告位都有十多个,还不叫“广告”,而是叫“推广”。

那时候做竞价,别说跨区开户,就是做劫持抓取都非常普遍。基本不用担心流量少。而且那时候的百度相对稳定,均价也不算高,只要你花心思,不愁没客户。

2016年

我们都知道,这一年百度开始走下坡路了。因为一个名字——魏则西。之后百度的广告位开始减少,pc由10多个减到5个。并且将之前的“推广”标识改成了“广告”。

不仅仅对医疗行业有影响,对其它行业也影响很大。大家普遍感觉成本在上涨。

医疗经历了短暂的整改之后,过了几个月又卷土重来。

伴随着百度竞价的变革,这一年,信息流也开始慢慢成熟。以头条系信息流为例,就是在2016年开始成熟,并且很多广告主开始投放。

2017年

基本这一年的百度竞价还是上一年的形势。只有一些细微的变化,整体大的调整并不是很多。这一年,百度由于陆奇的加入,股价飞升,并且ALL IN AI成为百度的主题。这一年,广告市场增速最猛的是头条系,因为这一年抖音出现了。抖音出现之后,全网火爆,一度侵蚀了百度的广告份额。

相对来说,2017年是比较平静的一年。那时候,百度竞价广告虽然竞争大,越来越难,但百度依旧是最主要的投放渠道。

2018年

2018年的形势就开始了变了很多。百度依旧火热,但已经不是一家独大了。信息流在这一年涨势迅猛,头条系已经抢走了百度的很多流量和广告份额。在这一年,百度也经历了很多大事。陆奇的离职,百度股价直接下跌。在推广方面,百度开始发力信息流,搜索也开始更新。2018年百度在竞价广告上的两个大动作是,一是医疗行业实施托管,二是开始推出ocpc智能调价。实现托管最初的工具叫商家号,于2018年年底切换,而ocpc虽是同时期推出,但并未成为主流。

2019年

百度竞价大势已去。尽管依旧是搜索老大,但颓势已显。这一年百度的广告份额已经降低了很多,头条系扩张效果明显。搜索方面,百度开始做流量闭环,商家号升级为基木鱼,加上推出爱番番(百度推广的CRM系统),百度是希望把流量圈在自己的流量池里。搜索OCPC逐渐成为主流,门槛也不断降低。在信息流方面,百度不管做短视频也好(好看视频),还是做联盟流量(百青藤),其影响力已弱于头条系。

2019年,头条系也推出了头条搜索,继续侵蚀百度的广告份额。尽管短期无法超越百度,但也已经大大抢走了百度的蛋糕。

2020年

流量的增量之战转变为存量之战。各家都在抢用户和时长。从上半年的营销市场来看,目前直播流量爆发,各种主播网红开始冒头带货!电商带货成为上半年最热的风口。有流量就有钱!就是这么简单!

从上半年的情况来看,疫情期间,电商也迎来新的机会。整体对比以前和现在,现在推广渠道和手段那么多,感觉怎么做都很难!现在不管是推广还是电商,都不好做。流量的获取成本越来越高,往后做的营销其实无非两个方向:一是提升团队战斗力,在现有的红海市场中抢占份额,二是转战新渠道(短视频、直播、带货等),在蓝海市场中做先吃螃蟹者。

百度市值10年起伏:

2010年,百度市值336亿美元

2011年,百度市值406亿美元

2012年,百度市值350亿美元

2013年,百度市值619亿美元

2014年,百度市值798亿美元

2015年,百度市值661亿美元

2016年,百度市值574亿美元

2017年,百度市值819亿美元

2018年,百度市值553亿美元

2019年9月1日,百度市值364亿美元

2020年截至7月4日,百度市值429.9亿美元

一点感受:

现在的推广和以前已经不能比了,时代在变,流量在变,环境也在变。不要再用五年前的方法来做今天的事。与时俱进,才能应对未来的竞争。好比医疗行业,现在投竞价再用cpc已经很low了,不排除用cpc依然还能有效果,但主流的方式早已经是ocpc了。电商也是,以前的方式未必适合现在的玩法。以前是酒香不怕巷子深,上宝贝就有流量,现在是酒香也怕巷子深,要想办法引流量。未来的电商,从价格电商到品牌电商再到社交电商,以后很可能是内容电商的时代。

后来者们,要做推广也好,要做电商也好,一定要慎重!千万千万不要交智商税了。现在的很多培训机构、很多付费学习其实都是割韭菜,真正有干货的并不多。很多圈子很多公司都能学到很多干货,没必要去花个大几千大几万去学习!要付费学习也一定是要认准人,跟真正有实力愿意分享的人学习。

想学运营的后来者,建议找家大公司去学习。大公司有资金实力花,做运营这行,都是用钱烧出来的经验。如果你想了解多个行业的推广情况,可以去乙方。如果你想玩转多渠道推广,可以去甲方。

成功没有捷径,学习力+坚持力+好的平台。前期工资低点都没关系!一定要多向优秀的人学习!

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